La culpa de todo la tiene tu cerebro, al que le encanta divagar sobre lo que quieres compartir con tus lectores sin tener un objetivo claro.
Imagina que tienes delante a un cliente potencial y quieres convencerle de la importancia que tiene contratar a un copywriter (esta sería yo, claro).
Empezaría explicando qué es el copywriting, en qué consiste su trabajo, qué recursos usa, qué empresas de éxito cuentan con este tipo de profesionales, etc.
Probablemente será un discurso que se alargue más de 10 minutos. Tu oyente habrá desconectado a los 3. Y soy generosa.
Y es que, si le das rienda suelta, el cerebro es una máquina maravillosa para compartir todo lo que tiene guardada en su interior. No tiene límites.
¿Te ha pasado alguna vez que te pones a escribir y de una idea te saltan diez más que están asociadas?
Por eso, querida emprendedora que quiere resultados, este sistema no te conviene.
Así que te voy a proponer una fórmula para controlar a tu mente y que ésta exprese con ideas claras el mensaje que quieres transmitir a tu cliente potencial:
- Ten presente que solo cuentas con 3 minutos para dar toda la información.
- Construye tu discurso con puntos numerados.
- Encabeza cada punto con la palabra «Porque…».
- Escribe frases que ocupen una línea.
Con este ejercicio obligarás a tu cerebro a concretar la información sin irse por las ramas. Se centrará en aportar las pruebas que necesita tu lector para convencerse de lo que le expones sin que tenga la sensación de que está perdiendo el tiempo.
De hecho, esta es la explicación de por qué las listas siguen siendo un recurso que funciona de maravilla y que usan la mayoría de bloguers, emprendedores y negocios que quieren mostrar contenido a sus clientes potenciales.
El neurocopywriting es la combinación de la escritura persuasiva y el estudio del funcionamiento del cerebro, o neurociencia. Juntas tienen el poder de ayudarte a comprender cómo presentar un mensaje que conecte desde la emoción, genere confianza en el lector y te permita construir una relación con tu cliente potencial que termine en venta.
Soy una apasionada del funcionamiento del cerebro humano y mi misión es ayudarte a que comprendas el comportamiento de tu cliente potencial para hacer crecer tu negocio en 6 semanas. Este es el tiempo que durará el Mentoring CQV.
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