Lo primero que tienes que tener claro para emprender online son dos cosas:
- Qué quieres vender (tu PRODUCTO)
- A quién se lo vas a vender (tu CLIENTE IDEAL)
El mundo virtual es increíblemente amplio y te ofrece muchísimas posibilidades. Elige cual es la que más se ajusta a lo que tú quieres.
Estas 4 preguntas te darán la solución para enfocar tu negocio en vender productos físicos, productos virtuales o servicios online.
- ¿qué se me da bien?
- ¿qué me gusta hacer?
- ¿en qué soy buena?
- ¿cómo puedo ayudar a los demás?
Ejemplos de a qué te puedes dedicar:
- Quizá eres experta en algún tema en concreto y te gustaría dar charlas y clases sobre este tema.
- Quizá eres artesana y puedes vender tus productos y diseños, o puedes crear cursos para enseñar a otras personas a hacer sus propios diseños.
- Puede que seas profesional abogada, psicóloga, médica, coach… y puedes ofrecer tus consultas privadas online.
- Puede que se te de bien vender y puedes dedicarte a vender productos y servicios de otras personas a cambio de una comisión. Esto es lo que se llama márketing de afiliados.
- Puede que hayas escrito un libro y puedes promocionarlo y venderlo a través de internet, dar charlas y talleres relacionados con el libro.
Ya tienes el primer paso: saber qué quieres hacer.
Ahora tienes que pensar en a quién vas a vender tus productos o servicios, es decir, en quien es tu cliente ideal. Esta persona es a la que te vas a dirigir todo el tiempo cuando estés vendiendo tus productos o servicios. Debes tener muy claro este punto porque marcará el éxito de tu negocio.
Piensa en alguien, real o ficticio, y define todas sus características:
- Edad
- Número de hijos
- Nivel cultural
- Nivel económico
- Intereses
- Aficiones
- Aspiraciones
- Preocupaciones
Hay quien le pone hasta un nombre y es capaz de visualizarla. Esto ayuda muchísimo a la hora de vender.
Según quien sea tu cliente ideal, será necesario utilizar un tipo de lenguaje y de medios para llegar a comunicarse adecuadamente con ella y ofrecer tus productos o servicios y venderlos. De todo esto hablaré en el próximo post.
¿Ya tienes claro qué quieres vender y a quién?
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