Te estarás preguntando qué hago escribiendo sobre Black Friday en pleno mes de julio, ¿verdad?
Te lo explico:
Todos los veranos aprovecho para crear una de las campañas de ventas más importantes del año: Black Friday.
Es importante porque, al ser autónoma no tengo paga extra en Navidad, y estas ventas me aseguran ingresos suficientes para comprar regalos y celebrar estas fiestas sin ir mirando el bolsillo. También me aseguran ingresos hasta que se vuelvan a reactivar las ventas hacia mediados de enero (como pronto).
Con todo esto en mente, preparo las rebajas de Black Friday que mis seguidoras están esperando muy atentas para aprovechar las ofertas y poder apuntarse a alguna de las formaciones que no pudieron, o incluso ser las primeras en acceder a algún producto/servicio que estrenaré para entonces.
Adoro las estrategias de marketing e implementarlas justo en el momento necesario. En lo que se refiere a Black Friday te voy a contar 3 errores muy frecuentes y cómo evitarlos:
1.- Preparar la campaña una semana antes.
Hay emprendedoras que deciden participar en Black Friday justo una semana antes…ERROR.
Sabiendo que se trata de una flash sale, tienes que preparar el siguiente material:
- Textos para redes sociales y boletines de correo.
- Imágenes para redes sociales.
- Botones de compra.
- Cupones descuento.
- Página de ventas.
Más programarlo todo y comprobar que funciona correctamente.
Si no quieres agobiarte con toda la creación del material, al menos comienza 4 semanas antes de Black Friday para que te dé tiempo de tenerlo hecho sin agobios y prisas de última hora.
2.- Tener pocas suscriptoras en la lista de correo.
Seamos claras: el índice de conversión que se suele tener en el mercado de habla hispana es de entre un 1% y un 5%. Esto quiere decir que de cada 100 suscriptoras entre 1 y 5 acabarán siendo clientas.
Para que tu campaña de Black Friday sea un éxito tienes que aumentar tu lista y te recomiendo que comiences a hacerlo cuanto antes, no esperes a última hora.
Ofrece un buen regalo (lead-magnet) a tus seguidoras para que entren a tu lista de correo y tu(s) grupo(s) de Telegram, WhatsApp y/o Facebook. Comienza establecer una relación de confianza con ellas y así, llegado Black Friday estarán deseando comprar.
3.- No fijar objetivos claros.
¿Vas a participar en una campaña de ventas sin haber fijado objetivos?
Entonces, ¿te vas a conformar con los ingresos que generes por pocos que sean?
Toda campaña de ventas comienza con una fijación de objetivos. Apunta:
- Número de ventas quieres conseguir como mínimo.
- Cantidad de ingresos quieres conseguir como mínimo.
- Acciones vas a tomar para conseguir tus objetivos.
Durante la campaña de ventas ve monitorizando tus resultados y mantente enfocada en conseguirlos.
No te conformes con menos.
Ahora que ya sabes cómo evitar estos tres errores frecuentes, ¿te gustaría montar tu campaña de Black Friday con nosotras?
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En este workbook aprenderás a:
- ✏️Fijar fechas para tener lista tu campaña de ventas.
- ✏️Definir qué tipo de productos y servicios ofrecer.
- ✏️Crear ofertas irresistibles para tus seguidores.
- ✏️Diseñar una estrategia de ventas para el Black Friday.
- ✏️Determinar acciones que aceleren tus ventas durante la campaña.
