La pregunta de mis mentoras que no supe responder

Tener diseñado al cliente ideal de tu negocio no es suficiente si quieres crear un mensaje de ventas eficaz para tu nuevo lanzamiento. 

Puedes tener una descripción de las características, los puntos de dolor y los deseos de tu prospecto para todo tu negocio. Pero cuando se trata de pensar en una campaña de ventas concreta, es necesario saber definir con precisión a quién nos vamos a dirigir. 

La primera vez que quise vender un curso de alto valor contraté un sevicio VIP con expertas en marketing. Necesitaba tener claro cuál era el paso a paso que debía seguir para planificar mi lanzamiento. Pero, sobre todo, quería saber cómo debía presentarlo para que resultara atractivo a mi público potencial. 

Tenía claros todos los contenidos, el formato y los extras que iba a ofrecer. Sabía que podía transformar la vida de las personas que accedieran a él. Sin embargo, la primera pregunta que me hicieron mis mentoras me dejó completamente bloqueada y fuera de juego. 

¿Qué problema concreto vas a solucionar con tu curso?

Me quedé en blanco. Lo único que supe explicar fueron los contenidos que yo quería compartir en ese servicio. 

Si yo no sabía cómo iba a ayudar a mi cliente ideal, ¿cómo iba a convencerle de que podía hacerlo?

La necesidad de compra en una persona se activa cuando siente que tiene un problema que tú puedes resolver. 

Por eso, el primer paso para diseñar el lanzamiento de un producto o servicio es tener claro qué le ocurre a la persona a la que vas a dirigirte. Para ello, te propongo que respondas a estas dos preguntas:

  • ¿Qué 10 situaciones está viviendo ahora mismo tu cliente ideal que le provocan algún tipo de malestar?
  • ¿Cómo van a mejorar, cambiar o transformar estas situaciones de la vida de tu cliente con tu producto o servicio?

El proceso que implica conocer con detalle a tu cliente ideal requiere tiempo, pero es una inversión que luego te facilita crear un mensaje de ventas claro y definido que te ayude a aumentar tus conversiones. 

Y ahora te toca a ti. Cuéntame, ¿has podido contestar a las dos preguntas?

Si quieres saber cuál es el sistema que uso para diseñar al prospecto de mis nuevos lanzamientos descarga ahora la plantilla que yo misma uso ,pinchando en el siguiente botón. 


Descargar plantillas >>

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