El asunto de un email es la primera barrera que debes aprender a superar si quieres que tu estrategia de email marketing te ayude a generar ingresos en tu negocio.
Si no consigues que tus suscriptores abran tus mensajes para leer el contenido, ¿de qué te sirve escribirlos?
En una campaña de email marketing, la tasa de apertura te indica el número de personas que están accediendo a tu oferta. Y, si bien es cierto que hay otras variables que condicionan la conversión final, es cierto que cuanto más alta sea ese índice de apertura, mayor serán tus ingresos.
¿Pero por qué es tan importante aumentar tu tasa de apertura?
Te pondré un ejemplo numérico para explicarte el impacto que tiene la tasa de apertura en tus ventas.
Imagina que tienes una lista con 2.000 suscriptores y les quieres enviar un mail con una oferta especial por valor de 497€.
Con una tasa de apertura del 15% podrás hacer una sola venta.
Con una tasa de apertura del 38% podrás hacer tres ventas.*
En resumen, pasarás de facturar 497€ a 1.491€.
Interesante, ¿verdad?
Aquí tienes el cálculo completo con las variables para un caso concreto.
Vamos a partir que los datos de tu campaña son los siguientes:
- Número de suscriptores: 2.000
- Porcentaje de personas que reciben tu mail (sabemos que algunos se pierden por el camino y rebotan): 98%
- Tasa de apertura: 15%
- Personas que hacen click en la oferta cuando leen tu mail: 12%
- Personas que ven tu oferta y compran: 4%
Hacemos los cálculos…
95% de 2000 = 1.900
15% de 1.900 = 285
12% de 285 = 34
4% de 34 = 1
Conclusión:
De 2000 personas de tu lista, te compra 1 = 497€
Ahora, vamos a ver qué ocurre si mejoramos la tasa de apertura de tu correo a 38%.
Hacemos los cálculos….
95% de 2000 = 1.900
38% de 1.900 = 722
12% de 722 = 87
4% de 86 = 3
Conclusión:
De 2000 personas de tu lista, te compran 3 = 1.491€
Es cierto que, en este ejemplo, hay otros aspectos que pueden influenciar en los resultados de un negocio y que también deberían analizarse para mejorar.
Pero quiero compartir contigo 10 ideas para crear asuntos de email irresistibles que te permitan mejorar tu tasa de apertura.
Los 3 pilares de un asunto de email:
Tu lectores recibe decenas de emails en un día. ¿Qué puedes hacer para que decida escoger el tuyo y abrirlo?
La clave está en tener siempre presentes estas tres palabras:
Sinceridad, relevancia y curiosidad.
- Muestra con claridad la información que encontrará cuando entre. De lo contrario, tu reputación hará mella en tu negocio.
- Habla de temas que interesen a tus lectores. Aunque tú sepas que lo que compartes es importante, quien tiene que percibirlo son ellos.
- Activa el deseo de leer el contenido activando las ganas de saber más mediante palabras sugerentes.
10 ideas para crear los asuntos de tus emails.
- Idea Irresistible.
Analiza lo que quiere obtener tu cliente potencial y muéstraselo con una afirmación o pregunta.
Crea un título atractivo en menos de 60’
- Mensaje directo y al grano.
Si bien se aconseja no superar las seis u ocho palabras para el asunto de un mail, en ocasiones, la brevedad puede ser un gran atractivo.
Escoge palabras clave que indiquen con claridad qué van a encontrar tus lectores en el texto.
Tip de copy + sorpresa
- Cómo + deseo de tu cliente.
Despierta el deseo de tu lector con un asunto que le muestre qué es lo que va a conseguir si lee el contenido del email.
Cómo aumentar un 20’ la tasa de apertura..
- Lista numerada.
Los números hacen que tu lector tenga claro cuánta información vas a compartir sobre ese problema o deseo que ahora mismo tiene.
10 ideas para crear asuntos de email irresistibles.
- Novedad.
Usa las ganas de tu lector de estar a la última o de conocer, antes que nadie, qué es lo que hay en tu sector.
Última técnica de copy que está revolucionando el email marketing.
- Caso de estudio.
Activa la confianza aportando información sobre una experiencia conocida y personal.
Cómo convertí mi pasión en negocio.
- Pregunta provocativa.
Las preguntas invitan a interactuar con tu lector. Anímale a que responda con un sí para activar el deseo de saber más sobre el tema que le propones.
¿Cometes estos 10 errores en tu página de ventas?
- Crea proximidad con tu experiencia.
Aprovecha tu experiencia personal y usa el storytelling para compartir contenidos con tus lectores.
Las 3 lecciones de copy que aprendí en la cocina.
- Comparte razones.
Usa el poder de la palabra «por qué». Tus lectores reaccionan mucho mejor cuando son capaces de ver los resultados que muestras.
50 razones por las que deberías aprender copywriting
- Resultado + cómo conseguirlo.
Usa el asunto del mail como llamada a la acción. Es decir, dile a tu lector lo que va a conseguir y qué debe hacer.
Aprende a escribir la home de tu web leyendo este email.
Y ahora te toca a ti.
