El secreto de por qué no sirve enviar mensajes privados para vender tus productos y/o servicios

Hacer sugerencias de productos, servicios, talleres, formaciones, etc… es hacer publicidad, es hacer marketing.

Te voy a dar una serie de ejemplos para que lo veas más claro:

👉Si me hablas del restaurante tan maravilloso en el que cenaste el fin de semana pasado, me estás vendiendo el restaurante.

Si me cuentas lo beneficiosos que son los talleres que da tu amiga sobre crianza respetuosa, me estás vendiendo las formaciones de tu amiga.

Si me dices que pruebe tal marca de un cosmético determinado porque a ti te va genial, me estás vendiendo el producto.

En todos estos casos, el consejo es bienvenido porque:

👉Estas sugerencias aparecen normalmente en una conversación informal en la que se empieza a hablar sobre restaurantes, crianza o cosméticos, y alguien pide consejo o recomendación. 


Cuando haces directamente la recomendación sin previa solicitud de consejo, es porque conoces tan bien a la otra persona y habéis hablado tantas veces sobre el tema en cuestión, que lo primero que le dices cuando la ves es: 
-Al ver X me he acordado de ti porque sé que estabas buscando algo como esto. A ver qué te parece.


El marketing a través de email o mensajes privados, tiene que ser igual: 

😡 No envíes mensajes privados a alguien que NO CONOCES y que NO TE LO HA PEDIDO, aunque eso que le vas a ofrecer sea la solución a todos los males del mundo (todas las religiones tienen esa solución y no me envían mensajes privados)😡


Si interactúas conmigo, hablas sobre temas que me interesan, compartes información de calidad y quiero ponerme en contacto contigo de alguna manera, ya lo haré por mi propia cuenta y riesgo. Trabaja en tu alcance y visibilidad.


Otro apunte: si tienes estudios de marketing oficiales y esto no te lo habían explicado, igual esos títulos oficiales ofrecen una información obsoleta y carente de sentido común (como la mayoría de temas dentro del sistema educativo)


P.D. Puedes apuntarte a cursos de marketing online buenísimos y, si estás empezando o llevas tiempo y cometes este tipo de errores, yo también tengo uno que es estupendo, que te va a ayudar muchísimo. 

Si estás empezando y no quieres cometer estos errores y otros, te recomiendo la formación EMPRENDE DESDE CERO

Si llevas un tiempo emprendiendo online y quieres subsanar estos errores y dar el siguiente paso en tu negocio, te recomiendo la formación ELÉVALO

Mayte F. Lurbe
www.escuelamamaemprendedora.com

¿Por qué no avanza mi negocio?

Mi negocio no avanza, no consigo los ingresos que quiero, ¿por qué, si yo he hecho todo lo posible?

🧐Esto lo escucho muy frecuentemente, y es que tener un negocio online no consiste en montar tu página web, abrir tus perfiles en RRSS y que empiecen a llover clientes.

🤑Pero si he hecho un curso estupendo que me ha costado tantísimo y me aseguraba que en tres meses iba a estar facturando miles…Ya, pero… ¿Has implementado absolutamente todo lo que te han enseñado? ¿Has invertido la cantidad de dinero necesaria en publicidad e imagen? ¿Has….

😱 Sí, claro que en 3 meses puedes estar facturando miles, pero si tienes mucho dinero para invertir o muchísimo tiempo para estar trabajando delante del ordenador.

👩‍👧‍👦Si eres madre, como yo, lo más seguro es que tu tiempo sea bastante limitado, y tu presupuesto un poco más bajo de lo que requiere una inversión de semejante envergadura, así que tus estrategias para conseguir los resultados que deseas se tienen que adaptar a tus circunstancias. Necesitarás adaptar estrategias de marketing o incluso aprender nuevas.

😕 Puede ser que no consigas los resultados que quieres porque te hayas marcado unos objetivos que no son realistas. 
En este caso necesitarás analizar tu negocio y volver a fijar unos objetivos que sean alcanzables, y traces un plan para conseguirlos.

Aquí te dejo este vídeo donde te explico un poco más:


Si estás en este punto, yo puedo ayudarte a avanzar y llevar tu negocio online al siguiente nivel. Aquí te dejo toda la info del programa ELÉVALO

Cómo analizar distintas fuentes de ideas de negocio en el proceso de emprendimiento

Detrás de un negocio que funciona está la idea de una o varias personas que se ha llevado a la práctica y que los clientes han aceptado y han hecho suya. En este sentido, no se puede considerar que existan dos negocios iguales, aunque desde fuera puedan parecerlo, siempre habrá algo que les diferenciará relacionado con aspectos tales como su contenido, entorno, naturaleza pública o privada, gestión, tamaño o finalidad.

Desde un punto de vista general, existen dos grandes grupos de ideas de negocio, las de intermediación (que se relacionan con el acercamiento entre oferta y demanda en el espacio o en el tiempo) y las de producción (que se relacionan con la creación de bienes o servicios). Dar con la idea de negocio adecuada es la principal clave del proceso de y para ello es importante analizar distintas fuentes de ideas. Entre ellas se pueden encontrar las que están relacionadas con la demanda, con la oferta y con lo que se denominabenchmarking o evaluación comparativa.

Fuentes de ideas de negocio relacionadas con la demanda

Desde el punto de vista de la demanda, se trata de encontrar necesidades que estén insatisfechas o mal satisfechas y que puedan satisfacerse con nuevos bienes o servicios. Para ello se pueden estudiar los siguientes tres ámbitos:

1. Necesidades humanas y su evolución

La famosa Pirámide de Maslow es una teoría propuesta en 1943 que establece una jerarquía de las necesidades humanas, de tal modo que cuando se satisfacen las necesidades más básicas, las personas desarrollan necesidades más elevadas. Esta clasificación permite idear bienes y servicios determinados para cubrir las necesidades que se asocian a un nivel determinado de la Pirámide. Por ejemplo, la necesidad de estatus de una persona conlleva el consumo de bienes y servicios identificadores del mismo como puede ser un reloj de lujo o un vehículo de gama alta.

2. Necesidades empresariales que buscan minimizar costes

La búsqueda continua de la eficiencia por parte de las empresas, es decir, de la capacidad de producir algo al menor coste posible, también puede ser una fuente de ideas de negocio desde el punto de vista de la demanda. De este modo, se puede idear una máquina que sea válida para utilizarse en el proceso productivo de una empresa y que consuma menos energía eléctrica.

3. Necesidades de las administraciones públicas

El sector público también demanda bienes y servicios que se alinean con sus objetivos y que pueden llegar a originar ideas de negocio. Por ejemplo, pueden hacerlo la demanda pública de un mobiliario urbano que sea resistente al vandalismo o de un alumbrado público de bajo consumo.

Fuentes de ideas de negocio relacionadas con la oferta

Desde el punto de vista de oferta, se trata de incorporar al mercado bienes o servicios innovadores que busquen una demanda nueva para ellos. En este caso, se pueden diferenciar dos tipos de fuentes de ideas según el grado de innovación que se incorpore:

1. Introducción de un bien o servicio nuevo

Se incorpora al mercado un bien o servicio nuevo que no se conocía antes, lo que se considera una innovación de tipo radical o disruptiva donde los bienes o servicios que se lanzan son completamente diferentes a los conocidos anteriormente. Por ejemplo, fue radical la aparición en su día en el mercado del ordenador, que supuso una revolución en el mundo de la tecnología y un cambio en las formas de trabajar a nivel global.

2. Transformación de un bien o servicio existente

Se transforma un bien o servicio existente añadiéndole algún tipo de mejora, lo que se denomina innovación de tipo incremental. Por ejemplo, es lo que ocurre cuando una empresa viene produciendo un determinado tipo de refresco e incorpora a su oferta una nueva versión de la bebida que no contiene azúcar.

Benchmarking o evaluación comparativa

Por último, la obtención de ideas de negocio se puede realizar evaluando los bienes y servicios que ofertan otras empresas que destaquen en el mercado, tratando de adaptar sus mejores prácticas a nuestra empresa, siempre en función de las limitaciones legales del derecho de la propiedad industrial. Por ejemplo, si un restaurante destaca en el mercado por la calidad del servicio que presta a sus clientes, puede tratarse de ofrecer un servicio similar después de evaluar y aprender las técnicas que utiliza para dar ese buen servicio.

Revisión del libro #vendecomonunca de Eva González Mariscal

Ayer salió a la luz el libro #vendecomonunca de Eva González Mariscal, y no pude resistirme a leerlo del tirón.

Para empezar, tengo que decir que es el libro que toda emprendedora debe leer. Este libro debe figurar como lectura de cabecera para todas las mujeres que quieran emprender, o ya estén en el camino pero se sientan bloqueadas.

El prólogo está escrito por Azucena Caballero, mi mentora, a la que sigo desde mis inicios y de la que tanto he aprendido y sigo aprendiendo. Conforme empiezas a leer, si sigues a Azucena, sentirás que la tienes allí mismo ante ti, incluso serás capaz de escuchar su voz. Grande y única, como es ella.

Azucena Caballero

Una vez metidas en materia, el libro te engancha desde el primer párrafo. Literalmente, no puedes dejar de leer.

Cada consejo, cada explicación, cada ejemplo, son claros, sencillos y al grano. Como a mí me gusta.

¿Qué vas a encontrar en el libro?

Básicamente TODO lo que necesitas para ponerte las pilas y lanzare ya mismo a vender tus productos y/o servicios en internet.

Eva te explica todo lo que una emprendedora debe conocer :

  • Estrategia
  • Actitud
  • Mentalidad frente al dinero
  • Mentalidad emprendedora
  • Creencias limitantes
  • Fijar precios
  • Actitud
  • Cuidar al cliente
  • Procesos para vender

Más allá de todo lo que explica, el libro está lleno de frases inspiradoras como esta:

Buena suerte
Buena suerte Eva González Mariscal

 

Eva sabe muchísimo. Para mí es una mujer admirable, a la que hay que seguir, de la que hay que aprender y en la que si quieres que tu negocio funcione, tienes que invertir sí o sí.

Yo invierto en ella y lo hago feliz porque sé que me ayuda a avanzar, a crecer y hacer las cosas bien.

El dominio y hosting de esta web están contratados con la empresa que lleva junto a su marido Alfonso, Induscomp. Yo siempre los recomiendo porque tienen un servicio de atención al cliente impecable e inmejorable.

Si aun no tienes el libro #vendecomonunca, aquí te dejo el enlace para que te hagas ahora mismo con él https://vendecomonunca.com/

 

P.D. Eva y Azucena participan como estrellas invitadas en el curso “EMPRENDE DESDE CERO” <3